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收钱为王之《成交为王》销售训练营

2012-6-25 17:12| 发布者: admin| 查看: 2221| 评论: 0

摘要: 在3天的时间内…… 彻底精通99%的销售高手都不愿意披露的世界顶级销售绝技! 在3个月的时间内月收入成十倍…百倍…甚至是上千倍的成长任何人……都可以在自己的行业领域内…… 将此套销售绝技发挥到收放自如、行云流水 ...

《成交为王》销售训练营

一、课程简介:

 "所有最重要的事情,就是要对自己真诚,并且就如同黑夜跟随白天那样的肯定,你不能再对其他人虚伪。"

--著名推销员乔·吉拉德

"若有移山之志,则有移山之力"

在您公司的销售团队中,是否会出现如下情况:

 

晚出早归、办事拖拉、工作消极等懒散疲惫现象。

晚出早归--经常迟到,拖得很晚才出去见客户,或者找借口从客户那里早回来。

 

办事拖拉--该给客户打电话却莫名其妙地往后拖;该拿出具体方案,也莫名其妙地往后拖,直到客户开始催促才去做。

 

工作消极--整天坐在那里连眼皮都不愿意抬,好像特别累,其实并没有做什么事情。

 

懒散疲惫是一个非常严重的问题,它像一种瘟疫一样,容易在整个队伍中蔓延。尤其是比较成熟的老业务员,其他业务员都看着他,如果他表现懒散,那么不但他自己的工作绩效会下降,而且还会影响其他同事。

1.    销售动作混乱

比如,客户仅仅提出了一项需求,销售员就盲目地把价格报出去了;客户仅仅想了解产品,销售员就把全部的产品资料都给出去了,而且还放弃了与客户接洽的很多渠道及跟进的一些流程或手段;

2.    销售人员带走客户

你是销售新手吗?那你知道一个成功的销售员应具备那些基本素质吗?
你是销售老手吗?纵横销售界几度春秋,各种销售技巧倒背如流,为何业绩波澜壮阔、起伏不定?为何还觉得每天有忙不完的事,时间总是不够,搞得自己筋疲力尽呢?

信息传播的加速,竞争的加剧,使企业越来越需要专业的、高素质的、能力强的销售人才。

 

21世纪的企业竞争无疑就是人力资源的竞争,谁的销售人才优秀,谁就有了在竞争中领先的一项重要资源。尽管各行业对销售员有不同的产品知识要求,但对态度、诚信、信心、毅力、倾听、沟通等基本素质,以及目标管理和时间管理等基础技能的要求是相同的。

 

如何在较短的时间里使团队成员端正态度、和谐相处、通力合作?

如何去规范销售流程并执行下去?

如何让销售人员积极主动去工作,并勇于承担责任?

如何让销售人员与客户之间的沟通更顺畅、更容易达成合作?

如何去培养销售人员自动自发学习的习惯,不断提高自身的能力,更加职业化?……

 

所有这些问题都是人力资源部门经常面对的问题。有没有更好的办法?

---《成交为王》巅峰销售特训营 

将是企业最好的选择!

 

二、课程收益:

 

认识销售人员应具备的积极心态和自我激励理念;

☆ 掌握销售的实用流程和步骤;

☆ 掌握目标管理和时间管理的要点;

☆ 勇敢面对压力,正确处理压力;

☆ 激发学员潜能,完成不可能完成的任务;

☆ 认识倾听、有效沟通的重要性,找出导致沟通障碍的因素;
☆ 磨练意志,加强纪律性;提高自我控制能力,从容应对压力与挑战;

培养创新思维,面对问题时正确的思维习惯以及及时转换思维方式。

三、课程主题:

老师讲授---集中学习---互动交流

四、培训流程:

第一天:

课 段

时 间

主 题

内 容

08:30

 

集体到达会议室

08:30-08:40

 

课前热身,进入学习状态

 

08:40-10:00

 

销售心态训练

销售五步心法

注意您所想要的,而不是您所恐惧和害怕的

承诺的力量

销售公式

销售的核心含义

顾客不但买产品更买你服务的精神和态度

10:00-10:15

课间休息

 

10:15-11:45

完美销售十步曲:

三步解决信任危机

11:45-13:00

午餐、稍作休息

13:00-13:20

热 身

开心一刻

13:30-16:00

完美销售十步曲

七步完美成交,并让客户转介绍

16:00-17:00

客户抗拒点的解决与完美收场!

17:00

课程结束

 















第二天:模拟实战体验式演练


五、课程报价咨询电话:400-0512-693

      本课程有亚洲全能销售王子施文彬老师倾情奉献给大家!

 

六、老师简介:

          施文彬老师简介:http://www.16tuozhan.com/article-99-1.html


【老师的理念】


首先你要让你要知道—— 无论你是狮子还是羚羊,都必须奔跑

无论你是总裁还是员工,都必须学习企业训练需要投资,但不训练会花更多钱
教育与训练的区别:
教育告诉你什么可做,训练会教你为什么及如何去做,
教育只能改变观念,训练不但改变观念,还能改变行为! 

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